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“互联网+”时代的电商最应注重什么?

  经常有人问:传统企业做电商,应该如何选择平台?回顾卖家的电商之路,价格战是一直以来最困扰的问题,在价格战上导致不同代理下相同产品的恶性竞争,商家利润缩水严重,再出现个“双11”、“双12”,商家的货卖出去了,营业额增加了,可是利润缩水严重,不仅赚不到钱可能还会亏钱。传统企业电商化转型是“互联网+”时代的产物,所以传统企业选择一个靠谱的购物平台实现电商化转型是尤为重要的事情。通过一个好的平台宣传自己的品牌,要为自己代言,不打价格战,从产品的价值着手,有计划、分步骤、精准化的营销,这样总有一天品牌得以沉淀后就会赢得影响力。

  电商的出现改变了人们的购物习惯,方便了人们的购物,人们在网上购买自己需要的商品时,提交完订单后会随时关注物流信息,期待商品到达的那一刻,因此一套安全、高效的物流系统会给卖家店铺锦上添花。再加上现在越来越多的新鲜物品也通过电商的形式进行售卖,只有物流足够快速才能保证产品的质量,从而会减少投诉,提高客户满意度。

  在产品同质化严重的平台上,除了店铺独特的装修风格和产品页面展示的专业程度,还有什么决定着销量呢?答案是:推广流量。也就是传统的论坛、书签等推广渠道带来的流量和订单。我们都知道产品是可以抄袭和模仿的,但是运营和推广的能力却是基本无法抄袭和模仿的,店铺的运营和推广能力同样决定着产品的销量。当我们研究一个竞争对手的平台店铺销量的时候,选品能力与运营推广能力需要同时关注。推广的意义首先是产品要有唯一可辨识的一个姓氏(商标)和名字(型号),社交媒体推广的方式就是各种发贴、测评、用户讨论等内容。其次通过各种渠道搜索用户对于同类产品性能、设计、缺点方面的讨论信息,帮助改进产品来迎合客户需求甚至做精准化的产品信息推送。

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